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“互联网+”能适合玉雕产业的发展吗?
日期:2018-01-16  人气:544


——你开过工作室吗?   ——(没有)!
       所以你不知道从原石到成品需要多少道工序。你亲自去收料吗?(没有)!所以你不知道收料有多不容易。你有自己设计过吗?(没有)!所以你不懂设计一件作品有多难。你有自己做过东西吗?(没有)!所以你不知道不是每颗籽料能做出完美的宝贝,你没从毛料做到成品,你就不知道料子表里不一的本性,你没买过原料,所以你就不知道一块料几十万几佰万块打水漂的心情,你没开过料,所以你不知道一块料出一个全品意味着什么,其实当你一无所知的情况下,就想在网络上购买玉雕作品存在很大的局限性。
       首先是,玉雕作品,从视觉的美感到触觉的舒适都不能忽视,一些把玩的作品更是如此,互联网虽然是零距离,但并没有真正感觉的零距离,比如触摸觉。展示可以在网上完成,但手感和心灵的呼应是无法完成的。就算是视觉也存在严重瑕疵,因为无法看到实物,只能看照片展示,照片的拍摄存在光线、角度等误差,色差很难避免,而那些经过处理的照片与“素颜”照对比,真实性已经不存在,根本看不出准确的白度、脂份和细度;同时,购买玉雕作品需要上手,如果不上手,作品的润度、老熟度和瑕疵等都体验不出,你敢掏几万几十万在互联网上买东西?不相信你会。于是3D的变成二维的,玉雕作品缺乏基本的判定要素,你如何估价交易呢?
       现在全世界都在议论最多的话题“互联网+”的概念,大意指以互联网为载体的各种商业运作模式,不过加号后面才是重点,“互联网+工作室”。当然,没有了前面的互联网,一切似乎又重回上个世纪的老套。中国当代玉雕是否适应这种“互联网+”模式?我们来分析一下玉雕市场的生产消费链条。
       “工作室+互联网”和“互联网+工作室”是两个完全不同的概念。“工作室+“强调的是,在工作室运营的基础上融合互联网元素助力工作室发展,而不是为了迎合外界的风口去盲目追捧互联网+。过去一段时间,“实体店不行了”传言不绝于耳。事实如何呢?在电商的冲击下,仍有很多工作室强大的生命力,证明其不可撼动的市场地位。他们越来越重视作品赋予的个性和生命元素的表达、群体归属和情感认同等价值。这就要求工作室要摈弃原先传统的运营观念,不断地靠近用户,贴近用户的真实需求。
       好多工作室都有自己的网站和电商、如果你仔细观察就能发现那些做的风生水起的工作室的,网站只起宣传作用,不做交易。在激烈的电商环境下,由于玉雕产业的特性,作品不上手,很难区别作品的微小差异,往往就是这微小的差异就会造成作品价格上的相差和悬殊。尤其是现在的微店微商是一个最不靠谱的一个平台,你细心观察你就会发现在微商那里看得见的,没有几件是真实的。很多都打着名家大师的作品在做,但有几件是真正名家的,可以说没有,目前微商的假货、侵权、不正当竞争、窜货、乱价……等严重影响了品牌的利益和市场的稳定。部分商户为追求销售额、销量、返利等,利用供货价格的差异化进行低价销售,尤其是某些商家,盗用大师的名和款,私自出版证书,欺瞒消费者,来达到自己的目的,这就是互联网的乱局。考虑到藏家在网页浏览工作室作品的时候,常常货比三家,由于没有上手,对作品价格的把握产生严重的偏差,导致说某某人的作品贵啊,等一系列的不良反应。对于多数工作室而言,在线上与精细化的电商竞争存在弱势,与其与同行打价格战,与其为他人做嫁衣,不如干脆就只做宣传,不做交易。
——上还是下
      工作室做线上宣传但不做交易,“高冷”背后是对品牌的精准定位。现在很多工作室已经意识到打通线上渠道的重要性,但是缺乏分析,到底是革谁的命都没弄清,钱烧了大把,结果线上不但不能助力下线,反而成了累赘。所以,工作室要清楚自身定位,明确目标,切忌浮躁跟风所谓的互联网+。而是根据自己的特点做工作室+互联网。
       不论我们曾经多少次调侃实体店“廉颇老矣”。不可否认的是,实体店,目前仍是中国消费渠道的主流。实体店不是真的不行了,是时代的飞快发展要求,它要在以更快地速度实现迭代。所谓的“关店潮”,淘汰的是不适应市场竞争的工作室,留下来的是市场生命力更强的“精锐团队”想为先,勤为本,功为力,事为仁,意为钱,这就是市场规律。


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