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三大效應演繹蘇州玉雕一條街
日期:2017-06-06  人气:1092
原標題:三大效應演繹蘇州玉雕一條街

  十全街,東起葑門安利橋堍、西至人民路三元坊口,全長1800米。這裡保留著“水陸平行、河街相鄰”的水鄉情調,蘇州早年的涉外賓館也大多落戶於此。改革開放后,這裡開出了一家家古董、字畫、工藝品店,遂形成了一條聞名遐邇的工藝特色街。

  近年來,蘇州玉雕行業發展迅猛,已經成了國內外最大的和田玉精品玉雕市場,十全街上,也如雨后春筍般地崛起了一批“玉雕工作室”,而其擴張的趨勢還在進行。據不完全統計,東至安利橋,西止鳳凰街,短短1公裡的十全街東段現林立著60多家玉雕工作室,另有20多家正在裝修和籌備中。

  專業化的集聚效應

  蘇派玉雕獨樹一幟,聞名全國。各地的制玉名手集聚蘇州,融入蘇州,使制玉隊伍日漸擴大,各種流派、風格相互交融,甚至有來自河南、浙江、安徽等地的制玉師,在蘇州十全街扎根立足。

  來自河南的葉海林就是匯聚到十全街來的典型代表,在蘇州已經待了近15年的他,在園林路和相王路分別有著工廠和店鋪。如今他又買下了十全街上近網師園的店面,雖然比在相王路的少了近50平方米,但他覺得值。

  “我關注十全街已經有兩到三年了,原先店鋪與工廠分離的形式,讓我總是兩頭跑。現在前店后坊的模式,彌補了這個缺憾。”葉海林告訴記者,相較於租店面,花大價錢買屬於自己的店鋪,讓他願意花更多的心思和精力,打造稱心如意的玉雕旗艦店。   “現在,店鋪和工作間在一起,客人既可以欣賞玉雕作品,也可以觀摩工人的加工過程,一舉兩得。”

  與此同時,許多蘇州周邊的雕刻師也接踵而至。因引進南紅瑪瑙雕刻而一舉成名的趙靖玥在去年底把他在石湖的工廠和觀前的店鋪,整合至十全街。“以前店鋪開在粵海廣場的玉器城內,營業時間受限制,現在自立門戶后,時間自由多了。”趙靖玥覺得,來到這裡后,客戶群體范圍更加廣闊,“來加工的人都比較懂行,因此對我的加工技藝也提出了更高的要求,不管是材料還是工藝設計,他們都有自己的想法。”原先在觀前,他關注的是如何去銷售,現在則更注重滿足消費者們的高要求。

  工藝名街的溢出效應

  “我選擇這個店鋪是因為它離相王路很近。”張雲龍說。2013年3月,“張雲龍玉雕工作室”在十全街開張了。作為早期搬離相王路的玉雕從業者,張雲龍仍然借助了相王路帶給他的市場、技術等資源優勢。“原先工作室的租金漲到了12萬元一年,我現在這家店的租金不過11萬元,雖然規模比原來小一點,但是位於主干道上且擁有了門面,還是很劃算的。”

  看起來,租金的逐年上漲,促使張雲龍走出相王路。其實,他並沒有走遠,而是在十全街找到了新的“增長極”。對於很多玉雕師在十全街的重新集聚,與其說是“走出”,不如說是“溢出”。

  在張雲龍的影響下,很多人意識到十全街的新價值,盧偉也是其中一個。“夕玉堂”位於東吳飯店旁,枕河而立,約200平方米,“原來的店在南石皮弄,面積雖然有100平方米,但只是一個加工場所,沒有店面,縮在民宅裡,很不起眼。”老蘇州盧偉覺得,十全街名氣大,地理位置優越,在這裡擁有自己的店面和招牌,更方便顧客尋找。

  據悉,現在相王路和南石皮弄裡星羅棋布地分布著一兩千家玉器作坊,大部分都租用居民住宅,密集度大,飽和度高,安全性差,由此,像張雲龍和盧偉一樣搬離的玉雕藝人越來越多。“和我一樣,許多玉雕師也走出弄堂,在十全街上一家挨著一家,擴展開來。”張雲龍預計,至今年年底,十全街上的玉雕店數量突破100家絕對不是問題。屆時,各色玉雕店將在十全街上呈現“百花齊放”的局面。

  選擇走出來,除了市場的推動外,還需要有強大的自信。“有上乘的工藝,有較好的作品,對自己有信心的人才會搬到十全街上。”來自光福的玉雕師朱阿多說,剛從相王玉器城搬至這裡的他,對玉雕市場的前景十分看好,其新店預計半月后開業。

  厚積薄發的品牌效應

  相王路和南石皮弄的作坊式生產,帶來的是“千人一工”的同質化競爭,局促的環境讓不少玉雕家無心戀戰。

  “以前在南石皮弄的時候,夏天經常跳閘,工人們隻能在悶熱的環境裡工作,效率和質量自然不高。”盧偉說,十全街新店環境較好,客人也能坐下品茗賞玉,“客人對作品了解得越多,交易成功率也會越高”。目前,一塊小玉璜的價格就已過千元,好的玉雕作品價格自然水漲船高。“幾十、幾百萬元的交易額,如果還在臟亂差的小店裡完成,肯定是不合適的,玉雕店形象的改變勢在必行。”蘇州工藝美術行業協會玉雕專業委員會副秘書長褚海波說道。

  之前在小作坊內,埋頭苦干,隻顧雕刻與銷售,從未想過宣傳自己的品牌。現在擁有了好的環境,玉雕師傅們開始關注自己的品牌建設了。“加強對品牌意識的關注,其實是市場規律”,褚海波這樣分析。

  如果說是相王路和南石皮弄簡陋的環境,難以容納大量有實力的玉雕店的話,那麼蘇州十全街的品牌,是將他們聚攏過來的力量。眾多店家聚集的十全街東段,盡管與楊曦、瞿利軍等稱霸的齊門路和葛洪、侯曉鋒、范同生等所在的園林路在品牌影響上還有一定的差距,但業內人士告訴記者,在不久的將來,即將飽和的東段與蔣喜鎮守的十全街西段在業態和布局上一定會相連接,這個融合的速度不會太慢。

  另外,十全街還分布著大量酒吧、外貿服飾店、餐飲業等,也是蘇城夜晚最熱鬧的地方之一。強大的顧客流動量,驅使著玉雕業者蜂擁而至。“這種商家自發抱團而至的現象,有利於玉雕產業鏈的形成,更有利於蘇作玉雕這塊金字招牌的建設,而這個也正是我們玉雕從事者想要看到的。”盧偉說。(姚永強)

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